作者: magelinus (巫師) 站內: talk
標題: 心有慼慼焉--[反面看：為何練功會失敗?]
時間: Sat Aug 12 11:43:42 2006


---[本期節錄自：《Cheers雜誌》71期　封面故事：練成功]


跟偉太廣告董事長孫大偉有關的形容詞，通常是「廣告教父」、「鬼才」、「不老
的頑童」，一定脫不了「語不驚人死不休」與「不按牌理出牌」的範疇。

請他談練功，還真是少見。難怪一年到頭演講不斷的孫大偉，劈頭第1句話就是：
「這個題目我們不大願意講」，頓一下又補充：「這不是用說的，是用做的」。
孫大偉對練功與自律的體會，或許超過很多人對他的理解，就像他說，一般人都「
誤會了」，只看到他自由不羈的一面，但若忽視背後的苦功，卻等於只見到皮毛而已。
他對職場基本功的定義是，除了專業能力，上層還有態度跟價值觀，這甚至牽涉到家
庭教育的養成。

本來談的是「練功」這件事，這個話題卻意外開啟孫大偉「感性」的一面。他念大學
的大兒子最近因為成績「二一」被退學，這個兒子跟他很像：有創意，討厭競爭，喜
歡有趣。然而退學這件事，使孫大偉重新思考他作為父親的教育方式。

他開始要求兒子早起，把房間整理乾淨，每天照表操課，準備插班考試。「7點5分、
10分、15分起床有什麼不一樣？沒有不一樣，都遲到了，都違反了自己的約定，」孫
大偉說，外表、行為上的散漫，會造成精神的散漫。他開始認真培養兒子的「基本功
」，兒子也慢慢地理解並且接受，展開新生活。

為什麼練功會失敗？其實聽孫大偉分析練功不成的原因，就跟他講創意一樣精采、犀
利、發人深省。

廣告人講創意，需要練基本功嗎？

這個東西，我們多年來認為非常重要，但是資深人員都不願意講。像我以前在奧美，
看到很多人一直想擠進來，好不容易擠進來，卻發現他們在那裡看些花拳繡腿的書，
我就跟他們講：你們讓我覺得好像坐在少林寺藏經樓門口看武俠小說。藏經樓裡有那
麼多武林祕笈，你只要拿一本《九陽真經》，悶著頭照練，就不得了。可是這悶著頭
照練是很苦的，或是很無聊的，像覺遠和尚在那裡掃地。武俠小說很容易讀，練的卻
是嘴巴上或想像上，自己能夠飛簷走壁，實際的能力很差。

我們做廣告像面對荒漠，要蓽路藍縷，做很多苦功，鋤草、墾地。可是這些事前人努
力過了，後來的人容易看到浮面的東西。比如我出去演講、寫書，人家看到我好像天
天都在玩樂，我的講法是，我們1個月有30天灰頭土臉跟狗一樣的加班，有1天去玩，
我一定是講這一天的玩樂嘛，講的目的是炫耀，也是安慰自己，還有這一天的玩樂。
可是如果你真以為這個人天天在玩樂，哪裡有這種事？這個環境競爭多可怕！

我是滿在意自由跟任性的，可是很多小朋友看不到背後的自我要求，連我的小孩，某
個程度也是。你要知道，這背後經過多少挫敗，才能培養出自信，或是對事情的看法
。我在意自由，但是自由的前提，不要忘了，就是紀律。

什麼是你所謂「花拳繡腿」的書？

現在廣告變成顯學，你到書店去看廣告或行銷的書，真是太多太多了。選擇上反而變
成有障礙。書看得多不見得有用，盡信書不如無書，不如找一本很扎實、很正確的書
照做。

奧美以前有本入門書，叫《如何做廣告》，那本書是發給你要簽收，離職要還的。我
拿到幾乎一個下午就翻完了，可是給我的宋秩銘（現任奧美集團大中華區董事長）說
，這本書不錯，他看了7遍。我當時想，他是不是智商有問題？

我開始照著書上的原則一動一動練，練到最後完全符合，覺得它寫得都對，但是讀起
來面目可憎，不久就把它丟掉。沒想到隔了半年，再把書拿起來，又看懂一些東西，
隔了再半年再看，才發現每次我畫的重點，都跟以前不一樣，因為能力、眼界、經驗
不一樣了，看書自然也看到不一樣的東西。

那所謂學著覺遠和尚掃地，在廣告界的工作上，實際對應的又是什麼？

答：灑掃庭除，應對進退。這已經有些偏向家庭教育的範圍了。

廣告這個行業有所謂的「提案技巧」，這是最簡單的事情，好像天生就該會，穿著、
談吐；守時、整潔。這裡面還有一層叫作「得體」，就是你不能夠壓過客戶，在客戶
面前炫耀，這都是細節，我們演講怎麼會講這個？可是一個正規軍的廣告公司，黃埔
軍校型的公司，一定有人盯這個。

通常練功最容易遇到的障礙，就是覺得原地踏步，讓人想放棄，你怎麼看？

答：練功本來就不是每一步都往前走，有時候是會退步的。到了一些關卡過不去，有
時候要堅持在那裡，有時候要後退，再攻。我認為在原地踏步是必須要有的過程。用
股市的講法，叫「築底」，或是「盤整」，盤整的目的是要再出發。

所謂功夫，除了基本動作，再上去的層面是態度。對很多人來講，「妥協」是種挫敗
，我不認為，我們為了追求理想，妥協是必須的。如果從來沒有忘記過目標，妥協就
不叫妥協，忘掉自己的目標，才叫悲哀的妥協。我的目標是跑回本壘，我可能在一壘
、二壘妥協，可是逮到機會我就往前挺進，問題是很多人停在一壘，結果忘了跑回本
壘，從此就在那定居了。

另一個問題是耐心不夠，大家都希望更快能夠成功？

現代人每天都在絞盡腦汁，如何能比以前更加速。古人受出生背景限制了一生，比如
說，從小在鄉村長大，進京趕考才離開，不然終其一生，左鄰右舍跟職業都固定住了
。現在的人，換職業、搬家、甚至換個政黨就像換了一生，連看場電影，也是看了一
個人的一生，所以沒辦法做需要長功的事。

但以前的人花4、50年，現在至少也要個3、5年吧，哪有花3、5個月就想一步登天，這
就麻煩了。

你看有些人能反璞歸真，直指核心，所以表現出來的東西是很單純、簡樸的，但這跟
很cheap不一樣。很多人學到皮毛，就像武林高手拿了樹枝當劍，結果你就看到滿多
人也跟著拿起樹枝，看起來還滿像，但有一天真老虎出現的時候，這些人趕趕狗還可
以，裡面的差距就出現了。

如果我覺得自己很聰明，能力也不錯，難道也要從頭開始嗎？

我覺得世界是公平的，有這種慧根的人，就是人家想三天三夜，他打個噴嚏就想出來
了，這就是所謂能七步成詩的人。可是這樣的人通常懶惰，當他能七步成詩的時候，
他就想49步成7首詩，結果就寫一些爛詩出來了。

七步成詩是處於緊急狀態時，把所有的功力一次爆發，你把它當成常態，就完蛋了。

能寫絕世好詩的人，絕對有一手好書法。我的講法是，高手給他一個浴缸，可以在裡
面跳水上芭蕾，只有一般人會一直抱怨限制這麼多，浴缸這麼小。

可是我在這裡埋頭苦練，可能會眼巴巴地看著別人在其他地方很快地上檯面，對聰明
人來說尤其難以忍耐？你如果要下水游泳，之前一定要想清楚，不要下了水，一邊游
、一邊想，是不是該換跑道？你在想的過程中猶豫，一定滅頂。整個跑道有平均流速
，是所有人的動能造成的，你只要大於平均流速，你就一定在上游，是帶動者，是贏
家；小於平均流速，你就在下游，最後被排到河口。

我常跟我小孩說，只有大幅領先的人，才有選擇的自由，小幅領先，你喘口氣就被後
面壓過去。

排隊永遠看別的隊伍前進的快，等你到那個隊伍，又看到其他的快。你要給自己一段
時間，可能1年、3年，停下來想，我是不是該停止，或是換工作，可是你不能在每一
刻想，每一刻想，乾脆就走算了。

像我做廣告，我第1 年做完就想離職，因為我覺得這行業很淺，已經都看到、學到了
。很猶豫「這是個行業嗎？」，可是後來留下來，因為奧美來了，看到後面深厚的專
業，3 年以後覺得也差不多了，又想離職，我又被升為主管，防守的範圍變得很大。
練功像投資上的複利，短時間是看不出來的，以我自己種樹的經驗，一根小樹苗種下
去，前幾年看不出來，可是到一個階段以後不得了，每年一倍上去。

廣告這個行業，我做了超過22年，你覺得我是不是有耐心的人？整個來看，它好像是
個長跑，可是我是用不斷短跑的心情，累積了22年。我等於是個短跑的人，但我在這
個跑道上跑了20多年。

覺得很辛苦，也是常見的心理瓶頸，你認為呢？

你看每個人練功都很痛苦，事實上不是的，你沒有發現其中的快樂，你就不要做。

一件工作，你是欣喜若狂接到演出機會，還是覺得自己被壓榨、付出，同樣一件事，
是不一樣的。

如果我寫毛筆字，目的是想開畫展，現在覺得離那個目標太遠，但point A到point B
之間，可能有point A1、A2、A3……，我寫毛筆字，每天只寫一畫，但是這一畫有進
步，是快樂的。

我見過很多人進這個行業前，說多麼願意為這行業付出，可是一進來叫苦連天，我就
跟他們說你搞錯了，我們這裡辦的是登玉山的團，你跑來報名，但原來你只想去陽明
山走一走而已，那就誤會了。每個行業都有很苦的一面，有人是明知山有虎，偏向虎
山行，不苦，他還覺得枉走了這一趟。

我見到在這個行業有一點成績的人，都是很早就醒，想到上班就興奮，寧可早點到公
司，趁沒有人的時候好整以暇來對付困難的事情。會遲到，或起不了床，很重要的原
因是你的內心不願意上班，排斥這件事，才會痛苦。

這個行業永遠是做比較難，說比較容易。鎂光燈下，每個人看到都是光鮮亮麗的一面
，站在舞台上，誰不是掀開一身的瘡疤？可是大家只想模仿外表，就像每個人都想進
天堂，可是沒有一個人想要死。

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    偶理想中的天堂:          1.每天晚上有小酒小酌一番  (換成紅茶也可以)
                             2.每天晚上有兩片烤魚下巴  (換成腱子冬粉也可以)
                             3.每天晚上有奇怪內容的節目(換成鬼話連篇也可以 )
    偶理想中的老年生活:        在河港旁擺熱呼呼的黑輪攤，客人可以喝杯清酒
    偶理想中變成老頭子的模樣:  就是櫻桃爺爺那個樣子, 有點呆呆的很可愛.
                             
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