作者: goldin (空性是鏡) 站內: talk
標題: Re: 轉貼：裴勇俊和快閃記憶體：正視韓國的崛起
時間: Wed Aug 24 01:55:36 2005


※ 引述《images (台灣加油樂利安康)》之銘言：
> 大集團不一定好，但是若要論資源調度和策略的運用，全球性的
> 集團是佔上風的，小公司要靠的是創意和獨樹一幟的價值，以及
> 創投公司的支持，不然，很難走下去。
> 你可不可以告訴我，全球性的公司有哪一家是所謂的「小公司」？
> 另外，我們現在除了高科技（代工）產業有高樓外，其餘產業並
> 沒有，這些產業連高樓都建不起來，我們還擔心高樓會不會塌，這
> 樣的擔心會不會太早了點？

現在的大財團（比如韓國的大型企業），目前在玩的戲法
說穿了，走的模式就是：競逐微利

所以必需做大，愈大愈好，但是這是在走鋼索!

您可能會問：為什麼呢？

舉個粗糙的例子（僅為概念式說明，請勿挑毛病）：

====================================================

假設市場上所有的競爭者，生產一支筆的成本都在 1元上下
而一支筆的市價是 2 元
設若一條生產筆的生產線，至少必需先投資 100元
那，任何一個生產者至少要能賣出 100 支筆才能先回本

現在小子我也想開一家工廠來生產筆
小弟我市場調查，統計了一下，市場上競爭對手的工廠
有50%資本只有 100元上下，每家每月生產在 100 支以下
而筆的市場尚未飽合（類似 LCD）
而投資者會想維持一個公司的運作，至少要 15%獲利 ／月

第一回合

於是小弟跟大財團商量，弄了十個生產線，生產筆 10,000支
但每支只賣 1.1 元，降價強力促銷
所以小弟可能很快已經損益兩平了，
但市場上的一堆小工廠，可能已不支倒地
因為 100支賣 1.1 元，至多每月只賺 10元，
這些小工廠部分可能會退出競爭，因為無法籌措資本擴大生產

所以，小弟馬上就佔有了一定比率的市場

第二回合（為免章回太多，故本回合極度誇張）

但是競爭對手仍然不少，而且很多競爭對手仍不死心
不過小弟已經回本了
再將賺進來的錢投資十個新的生產線
股票上市，從市場集資
外帶，請金主大財團持續支援
加開 80 條生產線

目前共有 100 條生產線
生產筆 100,000 支
這次小弟再度降價賣 1.01 元，這次小工廠自然無法競爭

現在，環顧市場，誰與爭峰？
排除了競爭者的就等於是佔有市場
只有一些資本夠大的競爭者能跟小子再戰下回合了

第三回合

這回可玩的花樣就多很多了
不管是去購併，
或是找廉價代工，降低成本
總之，再降價促銷，搶市佔率

目標：持續讓利潤降低，大幅提高規模經濟的門檻，以擺脫競爭者
      坐擁市場後，再慢慢回收，一定要第一，不然回收會更慢。


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以上的戲碼，就是韓國人目前在玩的
當然其真正的運作，絕非上述說明如此之粗糙簡單
但其手法及原理，亦不過如此。

就是押大、加倍押大、再加倍加倍押大....總有一天等到您

 N 倍速的競爭

您認為像這類，掠奪資源，零和的遊戲，是不是冒著像賭徒一樣的風險？

所以一定是比大才好嗎？

嗯
以上意見僅供參考，小弟發現打字發言很浪費時間
為免諍，故不再多說了。

有關本議題，未來您若有任何的說法，小弟一律當您是對的!!


Note: 第二名的回收為何會比第一名慢？
      留做習題，請讀者回家自行練習.......:p




> 等有能力建高樓再談樓塌不塌或許會比較好，比如王安電腦。



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