老狐狸格言（27）

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標  題: 老狐狸格言（27）
發信站: 伊電園 (Tue Sep 17 00:54:03 1996)
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                              人情變化，有跡可探

    老狐狸說：了解人情變化不是為了刺探別人，而是為了了解人我之間關係的變化，使
              自己處在『主動』的有利態勢上。



    『人性』是看不見的，因此『人性叢林』也是一座看不到的叢林。因為不是實體，所
以就沒有阻礙，理應可以通行無阻，可是事實不然，『人性叢林』裡的人情的陰晴風雨變
化，比實際叢林的變化還劇烈，只不過這種人變化既無聲又無像，因此，對人情反應遲鈍
的，免不了要吃一些虧。所以，身處人性叢林之中，對人情的變化不能不加以注意，如此
才能進退有據。

    何謂『人情』？簡言之就是『人之常情』，『常情』即是喜怒哀樂與好惡。要了解一
個人的喜怒哀樂與好惡不難，難的是當這些『人情』產生變化時，你如何得知？因為老於
世故的人不會把人情的變化說出來，也不會擺在臉上，你以為他還是像以前那般，可是真
正接觸，才發覺不是那麼回事，要不就如墜五里霧中，搞不清是怎麼回事！這倒也不是老
於世故的人喜歡故弄玄虛，而是他們熟知人性叢林的規則，必須站穩自己的立場，先求保
護自己，所以才不得不讓他猜啞謎。

    難道『人情變化』就這麼難以捉摸？

    非也，人情變他是有跡可探的，方法如下：

    先觀察；觀察其平常的言語及行為，這些資料經大量累積之後，自然可理出對方若干
思維模式及行為風格，這就是『平常』。當發現對方的言行有了變化時，如由親而疏，或
由疏而親，由熱而冷，或由冷而熱，用『平常』來檢視這『異常』，必可了解『事有蹊蹺
』！接下來就要求證，以免判斷錯誤。求證的方法很多，可開門見山，可旁敲側擊，可迂
迴向第三者進行了解，至於採用何種方法，要看事件的性質、你的目的及你和對方的關係
。不過一般來說，開門見山應儘量避免使用，因為你無法測知對方的反應，有時反而會把
問題弄擰，甚至產生誤會。最好是，能迂迴儘量迂迴，能旁敲側擊儘量旁敲側擊。

    了解人情變化的目的不是為了刺探別人，而是為了了解人我之間關係的變化，使自己
處在『主動』的有利態勢上，並作出妥適的對應；若不如此，而成為被動者，不但不能掌
握機會，也不能保護自己免受傷害，很可能在人生的旅途上，成為落敗者。

    另外還有一點也很重要，了解人情變化，可用來檢討自己的處世方法，因為人情的變
他並不完全是對方的因素，有時是對你自己的言行所起的反應，並不見得含有心機，你若
不能及時修正你的作為，很可能就會失去朋友，失去機會！

    當然，做個遲鈍者也無不可，但在人性叢林裡，這種不解人情的遲鈍者不會太多機會
！