~~ 轉貼 ~~

書名：為什麼常識不可靠？寧可沒常識，也不要因為常識而壞事

Everything is Obvious

作者：鄧肯．華茲

剖析思考

在全球許多國家，常見政府徵詢百姓捐贈器官的意願，器官捐贈如今成了引起民眾強
烈情緒反應的議題。一來，割愛器官可以遺愛人間，協助另外一人重生。但另一方面
，規劃自己器官未來的去向，為的不是自己而是別人，難免讓人忐忑不安。所以最後
決定器捐與否，因人而異，不用大驚小怪。同理，捐贈率高低也會因國而異。但是，
國與國之間差異之大，倒是出乎意料之外。幾年前由艾瑞克?強森（Eric Johnson）
與丹?顧斯坦（Dan Goldstein）兩位心理學家所做的研究發現，歐洲國家人民的器官
捐贈意願差異很大，最低僅四?二五％，最高可達九九?九八％。更讓人吃驚的是，差
異並未平均分布在量表上，而是集中在量表的兩端—一端只有個位數或十幾趴，另外
一端則是高達九成，幾乎看不到任何比率介於兩者之間。ヾ

到底比率何以如此懸殊？上述研究發表後不久，我把這問題丟給哥倫比亞大學聰明絕
頂的大學生傷腦筋。我刻意隱匿這兩個國家的名字，僅用A與B稱之。在A國，約十二
％的人民同意捐贈器官，在B國，捐贈意願高達九九?九％。造成兩國人民捐贈意願差
異的原因到底是什麼？聰明又創意十足的學生給了各種可能的解釋。其中一國可能沒
有強烈的宗教色彩，另外一國則是信仰非常虔誠的國家。一國可能比較有先進的醫療
照護，器官移植手術成功率高，另一國則否。一國的意外死亡率高於另一國，所以可
捐贈的器官較多。或者，一國的文化可能較偏社會主義，強調社區與群體的重要性，
另一國則偏重個人的權利。

上述每個解釋都有可能，不過學生獲悉國名之後，徬若被投過來的變化球擺了一道：
A國是德國，B國是奧地利。可憐的學生心想—德國與奧地利怎麼會差這麼多？但是他
們並未因此罷手，再接再厲追根究柢，猜想也許兩國的司法或教育制度截然不同，而
他們並不知道。也許奧地利發生了重大新聞事件，或媒體不斷鼓吹人民器捐的意願。
還是跟二次世界大戰有關？也許奧地利人與德國人的民族性不如我們想像的接近。我
的學生想不出造成差異的真正原因，但是他們認定，箇中原因非同小可，畢竟兩國數
據天差地遠絕非巧合。照理是如此—但背後原因確實可能超乎大家想像。儘管學生創
意十足，卻沒有一個切中要害。真正的理由其實簡單到令人覺得可笑：在奧地利，預
設選項是同意器捐，反觀德國，預設選項是不同意器捐。就政策而言，兩國差異微乎
其微，只差在需不需要你將徵詢器捐意願的表格寄回，而這點就造成了懸殊的比率，
足以讓十二％竄高到九九?九％。奧地利與德國的例子在歐洲全境也都成立：極高的
器捐同意率均出現於「預設同意、不同意要另外寄回表格」（opt-out policy）的國
家，偏低的器捐同意率則出現於「預設不同意、同意才須寄回表格」（opt-in）的國
家。

預設值的設計（default setting）足以左右最後的選擇，我們務必要了解這點。他
人會做何選擇，以及為何選此捨彼，我們習慣提出一套自己的看法與理論，這些看法
轉而影響我們對社會、經濟、政治等各種現象的解釋。打開報紙的民意論壇版，觀看
名嘴在電視的發言，乃至收聽深夜的廣播脫口秀，你會被各式各樣何以大眾會選這而
捨那的理論疲勞轟炸。儘管我們對這些專家的言論心存鄙夷，但其實幾乎每個人—政
治人物、官僚、報紙專欄作家、企業主管，乃至尋常百姓等，不約而同有一套自己的
理論，詮釋他人何以會有這樣或那樣的選擇。的確，在造成社會虻後果的議題上，包
括政治、經濟政策、稅制、教育、健保、自由市場、全球暖化、能源政策、移民政策
、性行為、死刑、墮胎權、消費者需求等，每個人的論點（argument）直接或間接反
映了他對別人為何選此捨彼的看法；當然，也反映了可以用什麼方法鼓勵、教育、規
範，以及勸誘他人改弦易轍，做出不同的選擇。

博客來：
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/jundercheng/exep/prod/booksfile.php?
item=0010593798&utm_source=jundercheng&utm_medium=ap-books&utm_content=rec
ommend&utm_campaign=ap-201308

【閱讀隨筆】

這就是為何民主不一定民主

主事者常常利用這種方式設計政策或是選票

(其實跟銷售一樣，設計好的話術，

讓你不斷點頭至成交，這也是心理學的一種)

因為題目決定了答案

這裡是閱讀 https://www.facebook.com/read.life

雖然知道「預設值的設計（default setting）足以左右最後的選擇。」 但想不到差
距可以這麼大~~

這讓我想到了我國的公投制度要通過的高門檻(超過投票權人的1/2投票，有效票過
1/2同意)，幾乎不可能達到，這時候在公投命題的抉擇上就相當具關鍵性了XDD

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書名：為什麼常識不可靠？寧可沒常識，也不要因為常識而壞事

Everything is Obvious

作者：鄧肯．華茲

剖析思考

在全球許多國家，常見政府徵詢百姓捐贈器官的意願，器官捐贈如今成了引起民眾強
烈情緒反應的議題。一來，割愛器官可以遺愛人間，協助另外一人重生。但另一方面
，規劃自己器官未來的去向，為的不是自己而是別人，難免讓人忐忑不安。所以最後
決定器捐與否，因人而異，不用大驚小怪。同理，捐贈率高低也會因國而異。但是，
國與國之間差異之大，倒是出乎意料之外。幾年前由艾瑞克?強森（Eric Johnson）
與丹?顧斯坦（Dan Goldstein）兩位心理學家所做的研究發現，歐洲國家人民的器官
捐贈意願差異很大，最低僅四?二五％，最高可達九九?九八％。更讓人吃驚的是，差
異並未平均分布在量表上，而是集中在量表的兩端—一端只有個位數或十幾趴，另外
一端則是高達九成，幾乎看不到任何比率介於兩者之間。ヾ

到底比率何以如此懸殊？上述研究發表後不久，我把這問題丟給哥倫比亞大學聰明絕
頂的大學生傷腦筋。我刻意隱匿這兩個國家的名字，僅用A與B稱之。在A國，約十二
％的人民同意捐贈器官，在B國，捐贈意願高達九九?九％。造成兩國人民捐贈意願差
異的原因到底是什麼？聰明又創意十足的學生給了各種可能的解釋。其中一國可能沒
有強烈的宗教色彩，另外一國則是信仰非常虔誠的國家。一國可能比較有先進的醫療
照護，器官移植手術成功率高，另一國則否。一國的意外死亡率高於另一國，所以可
捐贈的器官較多。或者，一國的文化可能較偏社會主義，強調社區與群體的重要性，
另一國則偏重個人的權利。

上述每個解釋都有可能，不過學生獲悉國名之後，徬若被投過來的變化球擺了一道：
A國是德國，B國是奧地利。可憐的學生心想—德國與奧地利怎麼會差這麼多？但是他
們並未因此罷手，再接再厲追根究柢，猜想也許兩國的司法或教育制度截然不同，而
他們並不知道。也許奧地利發生了重大新聞事件，或媒體不斷鼓吹人民器捐的意願。
還是跟二次世界大戰有關？也許奧地利人與德國人的民族性不如我們想像的接近。我
的學生想不出造成差異的真正原因，但是他們認定，箇中原因非同小可，畢竟兩國數
據天差地遠絕非巧合。照理是如此—但背後原因確實可能超乎大家想像。儘管學生創
意十足，卻沒有一個切中要害。真正的理由其實簡單到令人覺得可笑：在奧地利，預
設選項是同意器捐，反觀德國，預設選項是不同意器捐。就政策而言，兩國差異微乎
其微，只差在需不需要你將徵詢器捐意願的表格寄回，而這點就造成了懸殊的比率，
足以讓十二％竄高到九九?九％。奧地利與德國的例子在歐洲全境也都成立：極高的
器捐同意率均出現於「預設同意、不同意要另外寄回表格」（opt-out policy）的國
家，偏低的器捐同意率則出現於「預設不同意、同意才須寄回表格」（opt-in）的國
家。

預設值的設計（default setting）足以左右最後的選擇，我們務必要了解這點。他
人會做何選擇，以及為何選此捨彼，我們習慣提出一套自己的看法與理論，這些看法
轉而影響我們對社會、經濟、政治等各種現象的解釋。打開報紙的民意論壇版，觀看
名嘴在電視的發言，乃至收聽深夜的廣播脫口秀，你會被各式各樣何以大眾會選這而
捨那的理論疲勞轟炸。儘管我們對這些專家的言論心存鄙夷，但其實幾乎每個人—政
治人物、官僚、報紙專欄作家、企業主管，乃至尋常百姓等，不約而同有一套自己的
理論，詮釋他人何以會有這樣或那樣的選擇。的確，在造成社會虻後果的議題上，包
括政治、經濟政策、稅制、教育、健保、自由市場、全球暖化、能源政策、移民政策
、性行為、死刑、墮胎權、消費者需求等，每個人的論點（argument）直接或間接反
映了他對別人為何選此捨彼的看法；當然，也反映了可以用什麼方法鼓勵、教育、規
範，以及勸誘他人改弦易轍，做出不同的選擇。

博客來：
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/jundercheng/exep/prod/booksfile.php?
item=0010593798&utm_source=jundercheng&utm_medium=ap-books&utm_content=rec
ommend&utm_campaign=ap-201308

【閱讀隨筆】

這就是為何民主不一定民主

主事者常常利用這種方式設計政策或是選票

(其實跟銷售一樣，設計好的話術，

讓你不斷點頭至成交，這也是心理學的一種)

因為題目決定了答案

這裡是閱讀 https://www.facebook.com/read.life

雖然知道「預設值的設計（default setting）足以左右最後的選擇。」 但想不到差
距可以這麼大~~

這讓我想到了我國的公投制度要通過的高門檻(超過投票權人的1/2投票，有效票過
1/2同意)，幾乎不可能達到，這時候在公投命題的抉擇上就相當具關鍵性了XDD