老狐狸格言（24）

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標  題: 老狐狸格言（24）
發信站: 伊電園 (Tue Sep 17 00:51:55 1996)
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                       一回生，二回半生不熟，三回才全熟

    老狐狸說：保持平靜、持續的接觸，這樣子拓展出來的人際關係才是可以信賴的。



    某甲參加一個社交聚會，交換了一大堆名片，握了無數次的手，也搞不清楚誰是誰。

    幾天後，他接到一通電話，原來是幾天前見過面，也交換過名片的『朋友』，因為那
位『朋友』名片設計特殊，讓他印象深刻，所以記住了他。

    這位『朋友』也沒什麼特別的目的，只是和他東聊西聊，好像二人已經很熟了那樣。

    某甲不大高興，因為他對那個人沒有業務關係，而且也只見了一次面，他就這樣子打
電話來聊天，讓他有被侵犯的感覺，而且，也不知和他聊什麼好！

    在現代社會中，這種情形常會出現，以這位某甲的『朋友』來看，他有可能對某甲印
象頗佳，有心和他交朋友，所以主動出擊，另外也有可能是為了業務利益而先行舖路。但
不管基於什麼動機，他採取的方式犯了人性叢林的忌諱──操之過急。

    拓展人際網路是名利場上的必然作為，但在人性叢林裡，有一些法則還是必須注意，
才能達到預期的效果，而不致弄巧成扭。

    這個法則就是『一回生，二回半生不熟，三回才全熟』，而不是『一回生，二回熟』
！『一回生，二回熟』還太快了些，『一回生，二回半生不熟，三回才全熟』則是漸進的
，而且是長期的、對方不知不覺的！

    之所以要『一回生，二回半生不熟，三回才全熟』，是因為幾個原因：

    ──人都有戒心，這是很自然的叢林反應，一回生，二回就要『熟』，對方對你採取
的絕對是關上大門的自衛姿態，甚至認為你居心不良，因而拒絕你的接近，名人、富人或
有權勢之人，更是如此。

    ──每個人都有『自我』，你若一回生，二回就要熟，必定會採取積極主動的態度，
以求儘快接近對方；也許對方會很快感受到你的熱情，而也給你熱情的回應，可是大部份
人都會有自我受到壓迫的感覺，因為他還沒準備好和你『熟』，他只是痛苦地應付你罷了
，很可能第三次就拒絕和你碰面了。

    『一回生，二回熟』的缺點還不只上面提的二點；因為你急於接近對方，所以很容易
在不了解對方的情形下，以自己做為話題，好持續二人交談的熱度，這無疑是暴露自己，
犯了人性叢林裡的大忌，若對方不是善類，你這動作不是自投羅網嗎？

    在人性叢林裡，的確需要有人同行，但同行伙伴的獲得必須花上一段時間，『一回生
，二回半生不熟，三回才全熟』正是最高的指導原則；保持平靜的、持續的接觸，這樣子
拓展出來的人際關係才是可以信賴的。